Invertís en Google y Meta, pero hoy el lead llega a vuestro CRM sin rastro de dónde viene: cuesta saber qué euro trae cada matrícula. Esto es lo que hemos visto — y cómo se resuelve.
Análisis 100% externo, sin acceso a vuestra cuenta. Inspección técnica real de la web, Keyword Planner de Google, Biblioteca de Anuncios de Meta y webs de la competencia. Distinguimos siempre lo observado de lo inferido.
Qué etiquetas tenéis, si capturan el origen del lead y cómo llega ese dato a Zoho.
Estudio de palabras clave reales en España para vuestras dos líneas de producto.
Qué hacen y a dónde mandan el tráfico las escuelas con las que competís.
Vuestros anuncios en marcha ahora mismo y su estrategia de destino.
Hicimos la prueba en vuestra propia web: cargar una página con un clic de anuncio simulado y revisar el formulario campo a campo. La buena noticia: la base ya está montada. La mejorable: hoy ese dato no termina de llegar a Zoho.
El formulario es de Elementor y la conexión con Google Ads de Zoho ya existe — pero el formulario no la está aprovechando. Lo verificamos en vivo.
zc_gad → llega vacíozcga.js) y el campo oculto zc_gad, que es donde Zoho guarda el identificador de clic de Google. Y el dato sí se está capturando en el navegador (cookies gclid y _gcl_aw presentes). El problema: ese script de Zoho rellena el campo solo en sus formularios nativos, no en uno de Elementor — así que el campo se envía vacío en cada solicitud. El dato está en la cookie del usuario y se pierde al pulsar «Enviar». Y los parámetros UTM (campaña, anuncio, medio) ni siquiera tienen casilla en el formulario. Como hay 3 formularios distintos (Solicitud, Candidatura y Jornadas, este último en otro dominio), el problema se repite en los tres. Es un ajuste de conexión, no una reconstrucción: se resuelve en días.Revisamos la Biblioteca de Anuncios de Meta. Corréis ~15 anuncios activos. El patrón hace que se pierda la atribución justo donde más leads generáis.
Vuestro producto de más volumen (Bootcamp de Data e IA) y parte del Grado mandan a Messenger (fb.me), no a una landing.
Ironhack (~33 anuncios), IMMUNE (~17) y The Bridge llevan todo a landing propia por programa, con UTM y píxel.
Más allá de los formularios, hay fugas de canal y de medición que están restando rendimiento al conjunto de las campañas.
Los leads de WhatsApp y Messenger entran sin URL ni UTM: no se sabe de qué campaña vienen.
No hay banner de cookies ni Consent Mode v2. GA4, Google Ads, Meta y TikTok cargan sin pedir permiso.
Pequeños ajustes que, sobre tráfico de pago, hacen perder algún lead por el camino.
Preferimos deciros esto ahora: en vuestro sector, Search puro es una palanca pequeña. Ahí no está el grueso del crecimiento, y preferimos deciroslo claro desde el principio.
Capturar a quien ya os busca activamente, con eficiencia quirúrgica.
Volumen de marca ni de beneficio. Hoy, literalmente, nadie os busca por nombre.
Generar demanda con Demand Gen + Meta + marca, todo medido contra matrícula.
Volumen mensual de búsquedas en España (Keyword Planner de Google) para vuestras dos líneas. La cifra de la derecha es el coste por clic estimado en lo más alto de la página.
La mitad del volumen de IA está en «máster de inteligencia artificial». El Grado es un nicho pequeño y informacional (la gente busca «qué es», no «matricularme»). Conclusión: capturar lo transaccional con eficiencia quirúrgica y generar el resto de la demanda — no esperar que Search llene el embudo solo.
Frente a bootcamps sin titulación oficial y universidades más caras, tenéis activos que casi nadie está explotando en publicidad. (Comparativa interna; en los anuncios nunca nombramos competidores.)
Los bootcamps dan un certificado sin valor académico. Vosotros, titulación oficial europea. Diferencial enorme y poco contado.
99% de empleabilidad, 100+ empresas partner y prácticas remuneradas desde 2º año — sin financiación condicionada al empleo.
300 ECTS en 5 años por 8.000 €/año, por debajo de las privadas equivalentes. Inversión inteligente sin renunciar a prestigio.
Año internacional en +50 países y la beca #SheTechs con Michael Page: ángulos diferenciales que la competencia no cubre.
Optimizar al lead más barato o al «mensaje iniciado» es lo habitual en captación, pero llena el embudo de contactos que no acaban matriculándose. La diferencia está en medir hasta el final del proceso.
Nuestro core: conectar la publicidad con vuestro CRM para optimizar a matrícula real, no a métricas vanidosas. Esto es lo que montamos.
Captura de gclid y UTM en todos los formularios y entrada atribuida a Zoho vía Zoho Flow.
Gestor de cookies conforme a RGPD y modelado de conversiones de Google recuperado.
Una landing por programa con píxel/CAPI y WhatsApp con origen medible. Se acabó el Messenger a ciegas.
Enviamos a Google y Meta la señal de qué lead se cualifica y se matricula, directamente desde Zoho.
Search eficiente en lo transaccional + Demand Gen/PMax y Meta para generar demanda y marca.
Cada euro se mide contra inscripciones reales, no contra leads ni mensajes iniciados.
Las primeras 4 semanas cierran la fuga y ponen la medición en pie. A partir de ahí, optimización continua sobre datos reales.
Dos partes: una puesta en marcha que deja la captación medible y la atribución definida, y una gestión mensual de la parte publicitaria optimizada a matrícula real. Importes sin IVA.
Este diagnóstico es externo. Con vuestra cuenta vinculada a nuestra MCC lo afinamos al detalle y os pasamos una propuesta a medida.
Revisamos esto en directo y dimensionamos el alcance para Epitech.
Como Partner oficial de Google, enlazamos vuestra cuenta de Google Ads a nuestra cuenta de administrador (MCC), junto con GA4 y Search Console, para auditarla con todas las garantías.
Afinamos el alcance final con vuestros números y arrancamos en cuanto deis luz verde.
El primer arreglo —que el lead deje de entrar ciego a Zoho— se puede tener funcionando en días, no meses.
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